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Lexikon
DB-Planung, Verkauf
Element der primären Verkaufsplanung. Die Planung des Deckungsbeitrages wird vorzugsweise nach Kunden (Kundengruppen) oder nach Mitarbeitern vorgenommen. Diese Werte dienen zur Steuerung der Aktivitäten hinsichtlich der Bearbeitungsprioritäten und verhindert, dass Mitarbeiter des Verkaufs hinsichtlich der Gewährung von Sonderkonditionen die Kontrolle über ihre Kompetenzbereiche verlieren.
