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Lexikon
Kundenselektion
Subvariable des Verkaufs. Definition und Priorisierung der Zielsegmente und Zielgruppen, welche mit den gewählten Produkten und Leistungen bedient werden sollen. Je nach Zweckmässigkeit erfolgt dies nach A/B/C – Kategorisierung oder nach Branchen. Mittels der Kundenselektion werden die Interessens-/Kundengruppierungen ermittelt und diejenigen priorisiert welche die höchsten Umsatz- und Absatzpotentiale aufweisen. Diese Gruppierungen werden klassifiziert und ihrer Gewichtung entsprechend bearbeitet.
