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Lexikon
Selbstmotivation
Die Selbstmotivation eine wichtige Eigenschaft für den Verkäufer. Hat ein Verkäufer die Aufgabe, neue Produkte in einem gesättigten Markt anzubieten, muss er sich trotz unzähligen Absagen immer wieder neu motivieren können. Oftmals ist ein Verkäufer, vor allem im B2B Bereich, allein unterwegs und muss sich weitgehend selber organisieren und vor allem selber motivieren. Für die Selbstmotivation im Verkauf gibt es viele verschiedene Techniken. Über Provisionen oder durch Wettbewerbe, mit Bonuszahlungen und speziellen Ausbildungen lassen sich Verkäufer bis zu einem gewissen Grad wohl motivieren. Für einen guten Verkäufer gehört jedoch mehr dazu: Die Fähigkeit, sich selber zu motivieren.
